Bij het verkopen van uw eigen woning kunt u een verkoopmakelaar inschakelen: een expert die beschikt over flink wat verkoopervaring. Het neemt u veel zorgen uit handen, maar u betaalt er wel voor. Over de makelaarskosten (ook wel courtage genoemd) kunt u vaak onderhandelen. In dit artikel 6 tips om u op weg te helpen bij de verkoop van uw huis.

Alles over makelaarskosten

Wat kost de makelaar: gemiddelde makelaarscourtage?

Allereerst is het goed om te kijken naar wat u ongeveer kwijt kunt zijn. Het is een vrije markt. Iedereen kan makelaar worden. Om de reden kan daarom elk makelaarskantoor een eigen tarief vaststellen. En die tarieven kunnen oplopen tot wel 2 procent van de aankoopsom, plus btw. De hoogte van het tarief kan voor elke klant van de makelaar variëren. Het zijn geen kosten koper die u standaard kunt meefinancieren in uw hypotheek en ze zijn, in tegenstelling tot advieskosten, fiscaal ook niet aftrekbaar. Maar we brengen niet alleen slecht nieuws: met deze tips weet u zeker dat u niet teveel betaalt.

Tip 1: Zorg dat u een vast tarief afspreekt

Veel makelaars hanteren een percentage van het uiteindelijke aankoopbedrag van de woning. Het gaat meestal om 1 tot 2 procent, exclusief btw. Hoe duurder u uw eigen woning dus verkoopt, hoe meer courtage u betaalt. Om achteraf niet voor verrassingen te komen staan, kunt u veel beter een vast bedrag met de makelaar afspreken. Met zo’n fixed fee, oftewel een vaste beloning, weet u aan het begin van het proces al waar u aan toe bent.

Tip 2: Maak ruimte in uw budget voor extra kosten

U kunt op allerlei manieren uw woning onder de aandacht van het grote publiek brengen. Een mooie advertentie op Funda, styling van uw interieur en professionele foto’s: uw makelaar kan het allemaal voor u organiseren. Houd er wel rekening mee dat de kosten vaak bij u terecht komen. Vraag daarom altijd van tevoren aan de makelaar of de kosten in de prijs inbegrepen zijn. Als het niet zo is, dan kunt u voor deze kosten ook een vast bedrag afspreken.

Tip 3: No cure, no pay

Ondanks de oververhitte woningmarkt, kan het gebeuren dat de verkoop van de woning toch niet doorgaat. Bijvoorbeeld doordat de potentiële koper de financiering niet rond krijgt en gebruik maakt van het zogenoemde financieringsvoorbehoud, of u gedurende de verkoopopdracht een koper vindt voor de woning zonder hulp van een makelaar. Het kan zijn dat de makelaar alsnog de volledige courtage in rekening brengt. En daar zit u niet op te wachten. Zeker niet als u teleurgesteld bent over het niet kunnen verkopen van uw woning. Leg daarom vooraf een “no cure, no pay” vast, of bespreek een vast bedrag voor de werkzaamheden die wel zijn verricht door uw makelaar.

Let op: samen met uw Bliss-adviseur kunt u mogelijk makelaarskosten besparen door uw woning gratis te verkopen in samenwerking met Bliss Makelaars. Vraag naar een indicatieve waardebepaling van uw woning en de voorwaarden tijdens een kennismakingsgesprek met een van onze adviseurs.

Tip 4: Uitbesteden of zelf doen: bepaal zelf waarmee en wanneer uw makelaar helpt

Net als bij veel andere zaken is ook de prijs van een makelaar (deels) afhankelijk van jouw wensen. U kunt voor de meest zorgeloze optie kiezen en de makelaar u van het begin tot het eind laten helpen. Maar als u wilt kunt u ook veel zelf doen. Mocht u voor het laatste kiezen, dan kunt u veel besparen op de makelaarskosten. Misschien wilt u dat de makelaar u helpt bij het verkopen van u woning, maar heeft u hem of haar niet nodig bij de overdracht op het notariskantoor. U kunt bijvoorbeeld de bezichtigingen van potentiële kopers zelf begeleiden, maar de onderhandelingen via uw makelaar laten verlopen. Spreek van tevoren af wat de makelaar doet en wat jij zelf eventueel doet.

Tip 5: Spreek de prijs inclusief btw af

Controleer of het uiteindelijke bedrag dat u aan de makelaar betaalt inclusief of exclusief btw is. Veel makelaars hanteren namelijk een prijs exclusief btw. Het zou jammer zijn als er achteraf nog eens 21 procent bovenop het afgesproken bedrag komt.

Tip 6: Leg alle afspraken op papier vast

We kunnen het niet vaak genoeg zeggen: zorg dat u alle afspraken schriftelijk vastlegt. Zo weten alle betrokken partijen waar ze aan toe zijn. En gaat alles toch niet zoals u hoopt? Dan heeft u altijd bewijs van de afspraken. Zorg daarom dat de makelaar een opdracht tot dienstverlening heeft waar zowel uw krabbel als die van makelaar ondergezet kan worden.

Na de verkoop van uw huis naar een nieuwe woning?

Wij helpen graag bij het financieren van jouw droom. Maak een afspraak hieronder om meteen een vrijblijvende telefonische afspraak in te plannen. Samen bespreken we uw mogelijkheden voor het verkopen van de woning, en het verhuizen naar een nieuwe woning.

Plan nu uw vrijblijvende belafspraak

Makelaarskosten: onderhandelen & 6 tips over een makelaar inschakelen